跃岭股份有限公司再创外贸收入新高

最近从温岭市外贸局获悉，2011年公司出口创汇收入1.194亿美元，比2010年的8819万美元增长35.4%，再创公司出口创汇的历史新高，出口总值位居台州市汽车零配件出口企业之首。

   在当前全球性的欧债危机、美债危机及欧盟对中国铝车轮产品发起反倾销政策的严峻经济形势下，公司继续保持了外贸收入的高增长，这完全得益于公司把握机遇，发挥优势，准确定位，并依靠科技创新升级，创新营销。

   1、发挥自身优势，提高产品的核心竞争力。

   2011年公司充分发挥了在行业内的技术优势、品牌优势、人才优势和客户优势等传统优势，始终把依靠科技创新作为企业发展的源动力，继续投入巨资研发新产品、新技术，应用新材料，引进新设备，大力开发高强度、轻量化的铝车轮产品，不断满足市场上对造型美观、外形多样化的车轮生产需求，尤其是轻量化产品的开发，不仅实现了企业自身和全社会的节能，而且大大提升了企业成本的竞争优势，确保了公司出口业务的稳定增长。

   2、准确定位国际AM市场，提高公司产品在市场上的占有率。

   公司产品销售以国际AM市场为核心，国际AM市场具有市场需求大、盈利水平高以及资金周转快等特点，而公司通过多年来对新产品、新技术的研发，已建立起了非常适应小批量、多样化的车轮生产经营管理模式；在产品表面处理技术上公司一直提倡 “像做时装一样做汽车轮毂”的理念，每月设计开发的新产品达三十余种，正是这些设计新型、款式优美、造型独特，具有多样化、个性化的新产品才源源不断吸引世界各地的客户上门采购，满足了国际市场各类群体对铝车轮的需求，并形成了与国际AM市场相适应的新产品研发机制以及准确、及时的产品交付能力。同时，通过提供产品的性价比，提高客户的满意度和忠诚度，赢得了客户的青睐，也使公司在AM市场的份额逐步扩大。

   3、特有的客户群，减少了公司的海外市场风险。

   2011年，公司生产的铝车轮产品近90%出口到国际AM市场，产品远销俄罗斯、日本、美国、东南亚、中东等世界上80多个国家和地区，由于公司客户群比较分散，不存在对单一客户或单一市场依赖性的问题，在销售市场上一直有着“东方不亮西方亮”的俗称，灵活多样的国际市场销售方式和广为分散的客户群，减少了公司的外海市场风险。众多分散的客户群，使公司生产经营在连续几次的经济危机中没有受到较大的冲击，并化危机为发展机遇。

   4、积极发展和培育与大客户的战略合作，实现公司生产的稳定性。

   2011年公司新增AM市场客户20余家，但公司也充分认识到众多客户群的采购数量在稳定性方面每年有一定的波动，对生产计划的安排带来一定的影响。因此，在2011年公司重点做好与国外主要大客户，与大客户签订战略性合作框架的协议，实施销售激励机制，提高大客户的信用度等，以此实现公司客户群的相对稳定性。